por Ricardo Renovato Nazareno e Tassia Gerbasi

O mercado de distribuição de insumos agrícolas é um setor dinâmico e fundamental para o agronegócio, sofrendo constantes influências de fatores internos e externos.

A defasagem de preços de insumos nos estoques é um desafio comum neste setor, com impactos significativos tanto para as empresas quanto para os produtores. Essa situação ocorre quando o preço de compra de um insumo é superior ao preço de venda atual no mercado, gerando perdas financeiras para as distribuidoras e, em alguns casos, dificultando o acesso dos produtores a produtos mais baratos.

Fatores que contribuem para a defasagem dos preços

  • Volatilidade dos mercados: Os mercados de commodities agrícolas são altamente voláteis, com preços sujeitos a flutuações significativas em curto prazo. Essa instabilidade dificulta o planejamento e a gestão de estoques por parte das distribuidoras.
  • Custos de aquisição e armazenamento: Os custos de aquisição de insumos, incluindo transporte e armazenagem, podem variar consideravelmente ao longo do tempo, impactando diretamente nos preços de venda.
  • Condições de pagamento: As condições de pagamento negociadas com os fornecedores podem influenciar os preços de compra dos insumos e, consequentemente, a margem de lucro das distribuidoras.
  • Política de preços: A política de preços adotada pelas distribuidoras, seja ela baseada em custos, na concorrência ou em outros fatores, pode contribuir para a ocorrência de defasagens.
  • Ciclo de vida dos produtos: Insumos com ciclo de vida curto ou produtos sazonais podem apresentar maior risco de defasagem de preços, devido à rápida obsolescência ou à variação da demanda.

Impactos da defasagem de preços

  • Perdas financeiras: As distribuidoras enfrentam perdas financeiras significativas quando precisam vender produtos a preços inferiores aos custos de aquisição.
  • Dificuldade em competir: A defasagem de preços pode dificultar a competitividade das distribuidoras, que podem perder clientes para concorrentes com preços mais atrativos.
  • Redução da margem de lucro: A margem de lucro das distribuidoras é reduzida, afetando a capacidade de investimento e o crescimento do negócio.
  • Insatisfação dos clientes: Os produtores podem se sentir prejudicados com a defasagem de preços, o que pode levar à perda de clientes e à deterioração da imagem da empresa.

Estratégias para Minimizar a Defasagem de Preços

  • Gestão eficiente de estoques: A adoção de sistemas de gestão de estoque modernos permite um controle mais preciso dos níveis de estoque, evitando a aquisição de insumos em excesso e reduzindo o risco de obsolescência.
  • Análise de mercado: O acompanhamento constante das tendências do mercado, incluindo os preços das commodities e a demanda por insumos, é fundamental para tomar decisões de compra mais assertivas.
  • Negociação com fornecedores: A negociação de melhores condições de pagamento e de preços com os fornecedores pode ajudar a minimizar os impactos da volatilidade dos mercados.
  • Política de preços flexível: A adoção de uma política de preços flexível, que permita ajustar os preços de venda de acordo com as condições do mercado, pode ajudar a evitar perdas financeiras.
  • Diversificação de produtos: A diversificação da oferta de produtos pode ajudar a reduzir o risco de defasagem de preços, pois permite que a distribuidora ajuste seu mix de produtos de acordo com a demanda.
  • Seguro de preços: A contratação de seguros de preços pode proteger as distribuidoras contra as oscilações do mercado e garantir uma margem de lucro mínima.

A defasagem de preços de insumos é um desafio complexo que exige um conjunto de medidas para ser minimizado. As distribuidoras devem investir em sistemas de gestão eficientes, em análise de mercado e em negociação com fornecedores para garantir a sustentabilidade do negócio e atender às necessidades dos produtores.

Dentro desse contexto, a tecnologia tem transformado radicalmente a forma como as empresas gerenciam seus estoques, proporcionando maior eficiência, precisão e agilidade em todas as etapas do processo. Essa transformação é especialmente evidente no setor de distribuição de insumos agrícolas, onde a gestão eficiente dos estoques é crucial para garantir a disponibilidade dos produtos e a satisfação dos clientes.

Sobre o Autores

Ricardo Renovato Nazareno éDoutor em Engenharia de Produção pela EESC-USP em Sistemas Híbridos de Planejamento e Controle de Operações e Gestão de Estoques.Especialista em gestão de mudanças (change management) e gestão de operações com foco na implantação do pensamento enxuto (Lean) nas empresas. Coordenou dezenas projetos em empresas de diferentes segmentos de manufatura, hotelaria e hospitalar, tais como Bosch Rexroth, Rio Quente Resorts, VCP, Casale, Azeites Gallo, Citrosuco, dentre outras.Sócio fundador da Hominiss Solutions, empresa com mais de 20 anos de atuação na área.

Tássia Gerbasi é sócia da Markestrat Group. Graduada em Medicina Veterinária pela Universidade Estadual Paulista (UNESP). Mestrado em Administração de Organizações na Universidade de São Paulo (FEARP – USP) com especialização em planejamento estratégico de cadeias produtivas. Participou de mais de 30 projetos para instituição públicas e privadas relacionadas ao agronegócio. Autora e coautora de diversos artigos publicados no Brasil e em revistas internacionais.

*Artigo feito em parceria com a Empresa Hominiss Solutions.